טיפים לקונים

קונה שרוצה תהליך יעיל ומחיר סופי טוב צריך, לדעתנו, לעבור את השלבים הבאים.

1. בדיקת יכולת כלכלית

כדי לא לבזבז זמן יקר, ולפעמים גם להתאכזב, כדאי לגשת לבנק או ליועץ משכנתאות ולקבל אישור עקרוני למשכנתא עוד לפני שמתחילים לעבור על מודעות ולראות נכסים. כך תדעו מה המסגרת הכלכלית שלכם. חשוב לכלול בתקציב גם את כל העלויות הנלוות לרכישה: מיסים, עורך דין, מתווך, שיפוץ ועוד.

2. רשימה מסודרת של צרכים ודרישות

בלי קשר לגובה התקציב, בדרך כלל אין נכס שעונה על כל הדרישות. לכן כדאי לכתוב רשימה של כל מה שחשוב לכם – מעלית, חניה, מחסן, מרפסת שמש, ממ״ד, כיווני אוויר, גודל החדרים והמרפסת, אור, נוף פתוח, שקט, מעט שכנים, קרבה לבית ספר, לבית כנסת או למרכז מסחרי – ולסדר אותה לפי סדר חשיבות. כך, כשתראו דירה שעונה על מה שהכי חשוב לכם, תדעו להחליט ולהתקדם במקום לחכות לנכס שיענה על הכול.

3. בחירת אזור המגורים

היום אפשר לקבל מידע רב על כל שכונה בעיר: חינוך, אופי השכונה, סוג הבנייה, מדדים כלכליים וחברתיים, נגישות, צפיפות, מסחר ועוד. כדאי לדרג את הקטגוריות שחשובות לכם ולהתחיל לחפש בשכונה שמתאימה להן ביותר.

4. משקל לנתונים הקבועים של הנכס

תנו משקל רב לנתונים שאי אפשר לשנות – גודל הנכס, מעלית, חניה, מרפסת, מחסן, כיווני אוויר ומיקום – ופחות לרמת השיפוץ. זוג צעיר שמתלבט בין דירה משופצת מאוד שעלולה להיות קטנה להם כשהמשפחה תגדל, לבין דירה גדולה יותר שאינה משופצת – נמליץ לו לקנות את הדירה הגדולה ולשפר אותה בהמשך.

5. לראות כמה שיותר נכסים

יש נוסחה שנקראת 100/10/3/1: כדי להכיר את השוק ולמצוא עסקה מצוינת צריך לראות 100 נכסים, לתת הצעות על 10, לקבל 3 תשובות חיוביות ולסגור עסקה מנצחת אחת. לחלופין, אפשר לבחור מתווך מקצועי ואמין שיבין את הצרכים שלכם ויסנן עבורכם את הנכסים.

6. משא ומתן

משא ומתן הוא לא רק על המחיר, אלא גם על תנאי התשלום, מועד הפינוי ועוד. חשוב להבין מראש באילו תנאי תשלום ופינוי תוכלו לעמוד, בעיקר אם אתם מוכרים דירה במקביל. אם אינכם מנהלים משא ומתן באופן שוטף, מומלץ להיעזר בבן משפחה, בחבר או באיש מקצוע.

ולסיכום: מומלץ למצוא מתווך מקצועי, שקוף והגון, ולהיעזר בו בכל אחד מהשלבים האלה.

מוכרים דירה? המדריך למוכרים